Промоушен

Определение промоушена, его применение на каждой стадии существования новой продукции.
Цели проведение промо акции
Промоушеном называют вид рекламной деятельности, который направлен на увеличение числа продаж внутри целевой аудитории. Различают следующие стадии существования новой продукции:
- стадия выхода на рынок,
- стадия роста,
- стадия зрелости,
- стадия спада.
На каждой из перечисленных стадий использование промоушена необходимо для осуществления конкретных целей.
Основной задачей промоушена на первой стадии, предполагающей вывод нового продукта на рынок, является завоевание максимального числа новых покупателей. Об эффективности промо-акции можно говорить в том случае, если более 50% аудитории ознакомились с новым товаром.
На стадии роста продукта промоушен призван продолжать привлечение новых клиентов и, вместе с тем, заинтересовывать уже существующих потребителей производить покупки большого объема.
Главная цель промоушена на стадии зрелости товара – осуществление защиты от конкуренции. Здесь наиболее актуальны разработки по удержанию потребителей и увеличению их лояльности.
На стадии спада следует предпочесть промоушн-акции, основными направлениями которых будут как стимулирование торговли, так и стимулирование спроса. Необходимо переключиться на другой бренд этой же компании с целью сохранить потребительский потенциал.